囲い込みとは？損しない売却のために知っておきたいポイント｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 小牧

囲い込みとは？損しない売却のために知っておきたいポイント

不動産売却を検討する際に、あまり知られていないものの注意したいのが「囲い込み」という問題です。
売却価格や売れるスピードに影響することもあるため、仕組みを理解しておくことが大切です。

 

■ 囲い込みとは？

囲い込みとは、不動産会社が売主様から預かった物件を他の不動産会社に紹介せず、自社で買主も見つけようとする行為を指します。

本来、不動産会社はレインズなどのシステムを通じて広く情報を共有し、より多くの買主に物件を紹介できる状態にする役割があります。
しかし囲い込みが行われると、他社からの問い合わせがあっても「申込あり」などとして紹介を制限し、結果として売却のチャンスが減ってしまう可能性があります。

 

■ 囲い込みで起こりやすい問題

囲い込みが起きると、次のようなデメリットにつながることがあります。

・本来よりも買主候補が減る
・売却までの期間が長引く
・相場より安く売却してしまう可能性がある

特に「早く売りたい」「できるだけ高く売りたい」という場合には、大きな影響が出ることもあります。

 

■ なぜ囲い込みが起こるのか

囲い込みは、不動産会社が売主・買主の両方から仲介手数料を得る「両手仲介」を狙うことで発生する場合があります。

そのため、他社からの紹介を制限し、自社で買主を見つけようとするケースが問題となることがあります。

 

■ 損しないためのポイント

囲い込みを避けるためには、次のような点が大切です。

・レインズへの登録状況を確認する
・販売状況の報告をしっかり受ける
・不明点は遠慮なく質問する
・信頼できる不動産会社に依頼する

売却活動が透明に行われているかどうかを確認することが重要です。

 

■ まとめ

囲い込みは、売却の機会を狭めてしまう可能性があるため注意が必要です。
仕組みを理解し、透明性の高い売却活動を行うことが「損しない売却」につながります。

 

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